創業開店常青公式
接案月費報價計算機
輸入每月執行工時、會議溝通、內部時薪、工具成本、管理緩衝、目標利潤與稅率，快速估算包月服務報價。
建議月費
建議包月報價約 NT$43,000
每月估算 24 小時，含工具與管理緩衝後成本約 NT$24,380，報價後估算利潤率約 40.5%。
- 每月總工時
- 24 小時
- 人力成本
- NT$19,200
- 含緩衝成本
- NT$24,380
- 估算利潤
- NT$16,572
- 估算利潤率
- 40.5%
- • 包月服務要寫清楚每月包含工時、交付項目、回覆時間、修改次數與超時費率。
- • 若客戶需求不穩定，建議保留追加需求報價條款，不要把所有突發工作都包進月費。
換算小知識
包月報價要先定義包含和不包含的工作。
會議、溝通、排程和管理也要算工時。
超出範圍的追加需求要有加價規則。
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怎麼使用這個計算機？
接案包月、顧問月費和維護合約，最怕把不固定需求包成固定低價。月費報價要先估工時、溝通、工具、管理緩衝和目標利潤，再決定可承諾的服務範圍。
把每月執行與溝通工時乘上內部時薪，加上工具素材成本，再加入管理緩衝與目標利潤，最後依稅率和進位單位得到建議月費。
公式與邏輯
建議月費 = ((執行工時 + 溝通工時) × 內部時薪 + 工具成本) × (1 + 管理緩衝率) ÷ (1 - 目標利潤率) × (1 + 稅率)。
接案包月要避免無限服務範圍
包月看起來收入穩定，但如果沒有明確限制工時、交付和修改次數，很容易變成客戶隨時丟需求。報價前先把服務範圍換成工時和成本，才知道月費是否健康。
- 寫清楚每月包含多少工時或交付量。
- 會議與溝通要列入成本。
- 超時和追加需求應有單獨費率。
- 保留每月檢討和調價條款。
顧問月費要把可用時間留給高價值工作
顧問、社群代操、網站維護和設計支援常有零碎需求。月費不能只用最低時薪換算，還要考慮排程占用、回覆責任、工具成本與機會成本。
- 回覆時間越短，月費應越高。
- 固定保留時段代表機會成本。
- 工具、素材和外包要另列或納入成本。
- 高不確定需求適合用基本月費加追加費。
範例
- • 每月執行 20 小時、會議 4 小時、內部時薪 800 元、工具 2,000 元、管理緩衝 15%、目標利潤 40%、稅率 5%，建議月費約 43,000 元。
- • 如果客戶要求即時回覆或每週固定會議，可提高會議工時或管理緩衝率。
常見問題
月費報價要不要寫工時上限？
建議要。即使你不是按時計價，也需要用工時上限避免服務範圍失控。
目標利潤率要填多少？
接案工作室可先用 30% 到 50% 做情境估算，再依客戶穩定度和風險調整。
這和專案報價有什麼不同？
專案報價適合一次性交付；月費報價適合固定維護、顧問、代操或長期支援。
資料狀態與免責聲明
- 維護等級
- 常青公式
- 資料類型
- 常用固定公式
本工具提供電商、接案、擺攤與小型生意的快速估算，結果僅供定價、報價、備貨與營運討論參考。各平台費率、物流補貼、稅費、客戶需求、活動人潮與退貨狀況會隨時間、合約與營運條件變動，實際決策請以最新平台公告、合約條款、會計稅務與營運資料為準。