創業開店常青公式
促銷折扣毛利計算機
輸入原價、成本、折扣、平台費與折價券成本，快速檢查促銷後還剩多少毛利。
促銷毛利率
促銷後毛利率約 26.3%
促銷售價約 NT$800，每筆毛利約 NT$210，比原毛利率 45% 更低。
- 促銷售價
- NT$800
- 平台或金流費
- NT$40
- 總成本
- NT$590
- 單筆毛利
- NT$210
- • 促銷活動要同時看毛利率和帶來的新增銷量，不只看營業額變高。
- • 如果折扣由店家吸收，平台費和包材可能讓促銷後利潤比想像低。
換算小知識
促銷毛利率下降時，需要更多銷量才能補回利潤。
平台費通常用折扣後成交價計算，但不同平台規則可能不同。
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怎麼使用這個計算機？
打折看起來能衝營業額，但如果沒把商品成本、平台費、折價券與包材一起算，很容易越賣越薄。
先用原價扣掉折扣得到促銷售價，再扣商品成本、平台或金流費、折價券與包材成本，算出促銷後毛利與毛利率。
公式與邏輯
促銷毛利率 = (促銷售價 - 商品成本 - 平台費 - 額外成本) ÷ 促銷售價 × 100%。
促銷前要先算打折後還剩多少毛利
促銷活動最容易讓人只看到營業額增加，卻忽略折扣、平台費、免運、折價券和包材成本都會吃掉利潤。打折前先算促銷毛利率，可以避免活動結束後才發現賣得越多賺得越少。
- 折扣由誰吸收：平台、品牌或店家各自負擔不同。
- 平台費是否照成交價抽成：依合約或活動規則確認。
- 免運和贈品是否由店家負擔。
- 促銷後毛利是否足以覆蓋固定成本。
促銷活動要搭配新增銷量判斷
低毛利促銷不一定不能做，但要知道它的目的。如果是清庫存、拉新客、增加回購或提高評價，就要設定對應指標；如果只是為了短期營業額，則要檢查促銷後毛利是否真的划算。
- 清庫存：搭配庫存周轉率與損耗率一起看。
- 拉新客：追蹤活動後回購率，不只看當期營收。
- 衝平台排名：確認平台費和折扣不會吃光毛利。
- 長期活動：重新檢查商品定價是否需要調整。
範例
- • 原價 1,000 元、成本 500 元、打 8 折、平台費 5%、額外成本 50 元，促銷毛利率約 26.3%。
- • 如果折扣提高到 35%，同樣成本下毛利率會明顯下降，需要更多銷量才划算。
常見問題
平台費要用原價還是折扣後價格？
多數情境會看成交價，但實際仍要依平台合約或後台報表調整。
折價券成本要填什麼？
如果折價券、免運、贈品或活動補貼由店家負擔，就可以放到這個欄位。
促銷後毛利率低就不能做嗎？
不一定。若目標是清庫存、拉新客或提高回購，仍要和活動目的一起評估。
資料狀態與免責聲明
- 維護等級
- 常青公式
- 資料類型
- 常用固定公式
本工具提供一般開店、報價與營運估算，結果僅供規劃參考。實際成本、稅費、租約、人事、平台抽成與市場需求仍會因店型、地點、合約與營運狀態不同而變動，重要決策請搭配會計、稅務或顧問建議。