轉換率計算機
輸入曝光、訪客、加入購物車、成交數、客單價與毛利率，快速估算轉換率、成交率、漏斗流失與毛利貢獻。
成交轉換率約 6%
從 1,200 位訪客帶來 72 筆成交，估算營收 NT$61,200、毛利 NT$27,540；目前轉換率狀態：較穩定。
- 曝光到訪客
- 12%
- 訪客加購率
- 15%
- 加購到成交
- 40%
- 成交訂單
- 72 單
- 估算營收
- NT$61,200
- 估算毛利
- NT$27,540
- • 訪客到加購流失約 1,020 人；加購到成交流失約 108 人。
- • 若訪客不少但加購低，先檢查商品頁、價格、信任感與行動按鈕；若加購高但成交低，先看運費、付款、折扣與結帳流程。
- • 轉換率要搭配客單價、CAC、ROAS、回購率與 LTV 一起看，避免只追成交比例卻犧牲毛利。
換算小知識
成交轉換率 = 成交訂單數 ÷ 訪客數 × 100%。
曝光到訪客可看素材與入口吸引力；訪客到加購可看商品頁與價格；加購到成交可看結帳阻力。
轉換率變好不一定代表更賺錢，仍要搭配客單價、毛利率與 CAC 判斷。
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怎麼使用這個計算機？
轉換率可以把曝光、訪客、加入購物車與成交放在同一條漏斗上看。對電商、官網、蝦皮賣場、活動頁、門市導購或接案詢問來說，它能快速抓出是流量不夠、商品頁不夠說服，還是結帳與報價流程卡住。
先把曝光、訪客、加購或詢問、成交訂單放進同一段期間，再分段計算曝光到訪客、訪客到加購、加購到成交，以及最終訪客成交轉換率。
公式與邏輯
成交轉換率 = 成交訂單數 ÷ 訪客數 × 100%；成交毛利 = 成交訂單數 × 平均客單價 × 毛利率。
轉換率要拆成漏斗才看得出問題
只看最終成交率很容易誤判。曝光很多但訪客少，可能是素材或標題不吸引；訪客多但沒加購，可能是商品頁、價格或信任感不足；加購很多但成交少，通常要檢查運費、付款方式、折扣限制或結帳步驟。
- 曝光到訪客：檢查素材、標題、廣告受眾與入口文案。
- 訪客到加購：檢查商品賣點、價格、評價、圖片與 CTA。
- 加購到成交：檢查運費、付款、折扣碼、結帳欄位與配送說明。
- 每次優化只改一兩個環節，比較容易知道哪裡有效。
轉換率要和客單價、CAC、LTV 一起看
高轉換率不一定代表健康。如果靠大折扣換成交，毛利可能下降；如果轉換率低但客單價高、回購穩定，也可能仍有投放空間。建議把轉換率和客單價、每筆訂單淨利、CAC、回購率與 LTV 一起比較。
- 轉換率提高但毛利下降，要檢查折扣與免運成本。
- CAC 偏高時，需要更好的轉換率或更高 LTV 支撐。
- 客單價低時，轉換率通常要更穩，才扛得住固定費。
- 回購率高的商品，可以接受較長的初次成交回本期。
範例
- • 10,000 次曝光帶來 1,200 位訪客，最後 72 筆成交，成交轉換率約 6%。
- • 若客單價 850 元、毛利率 45%，72 筆成交估算營收 61,200 元、毛利 27,540 元。
常見問題
轉換率公式怎麼算？
最常用的成交轉換率公式是成交訂單數除以訪客數，再乘以 100%。如果是活動頁，也可以用報名、填表或詢問數作為轉換目標。
成交率和轉換率一樣嗎？
實務上常混用。成交率通常偏向訪客、詢問或進店後有多少人成交；轉換率可以泛指任一漏斗階段，例如曝光到點擊、訪客到加購、加購到成交。
轉換率多少算好？
不同產業差很多。低單價、剛性需求、熟客高的商品通常較高；高單價、低頻或需要諮詢的商品通常較低。重點是和自己的流量來源、毛利與 CAC 比較。
資料狀態與免責聲明
- 維護等級
- 定期複查
- 資料類型
- 依使用者填入曝光、訪客、加入購物車、成交數、平均客單價與毛利率估算轉換率
- 資料來源
- 使用者輸入：電商成長、行銷與接案報價假設
萬物皆可算，依使用者填入的客單價、毛利率、退貨率、廣告費、客戶數、工時與平台費估算
萬物皆可算：電商成長與接案報價公式假設萬物皆可算，免運門檻、退貨成本、轉換率、購物車放棄率、EDM ROI、CAC、專案報價與預購損益公式
- 最後查證日
- 2026-05-31
- 下次檢查日
- 2026-11-30
本工具提供小老闆、電商、接案與市集營運的快速估算，結果僅供定價、報價與營運討論參考。實際成本、稅費、平台費、物流、退貨、廣告成效與客戶行為會因產業、合約與營運狀態不同而變動，重要決策請搭配會計、稅務或營運顧問建議。