免運門檻計算機

怎麼使用這個計算機？

免運很容易提高轉換率，但運費補貼會直接吃掉每筆訂單利潤。先用客單價、毛利率和希望保留利潤反推門檻，比只看競品設定更穩。

先用運費補貼除以可用毛利率，估算需要額外拉高多少銷售額，再加到目前平均客單價，最後依常用價格帶進位。

公式與邏輯

建議免運門檻 = 目前客單價 + 運費補貼 ÷ (商品毛利率 - 希望保留利潤率)。

滿額免運要先確認毛利能不能吸收

電商和團購常用滿額免運刺激加購，但如果商品毛利率不高，運費補貼會很快吃掉利潤。先算出運費需要多少額外銷售額來覆蓋，才能避免訂單變多但淨利下降。

• 低毛利商品不適合設定太低的免運門檻。
• 高運費品項要把材積、重量和物流合約一起看。
• 免運門檻應高於平均客單價，才有加購效果。
• 活動期間可搭配促銷毛利工具重新試算。

免運門檻要和客單價策略一起設計

門檻太低會補貼太多，門檻太高又可能讓顧客放棄加購。適合把免運門檻放在平均客單價稍高的位置，再用組合商品、加價購或熱門小物引導顧客補到門檻。

• 先看目前平均客單價，再決定門檻位置。
• 用加價購商品提高達標率。
• 不同通路可設定不同免運門檻。
• 要搭配退貨率成本一起看真實利潤。

範例

• • 目前客單價 650 元、運費補貼 90 元、毛利率 45%、希望保留 15% 利潤，建議免運門檻約 950 元。
• • 若毛利率只有 30%，同樣運費補貼下門檻會更高，或需要改用部分補貼運費。

常見問題

資料狀態與免責聲明

維護等級

常青公式

資料類型

常用固定公式

本工具提供小老闆、電商、接案與市集營運的快速估算，結果僅供定價、報價與營運討論參考。實際成本、稅費、平台費、物流、退貨、廣告成效與客戶行為會因產業、合約與營運狀態不同而變動，重要決策請搭配會計、稅務或營運顧問建議。