MRR / ARR 月經常性收入計算機
輸入付費客戶數、每客戶月營收、升級加購、降級折讓、流失 MRR 與毛利率，快速估算 MRR、ARR、月毛利與淨 MRR 變動。
目前 MRR 約 NT$360,000
以 400 位付費客戶、平均月營收 NT$900 估算，MRR 約 NT$360,000、ARR 約 NT$4,320,000；本月淨 MRR 變動 NT$0，狀態：MRR 持平，適合追蹤升級與留存。
- 基礎 MRR
- NT$360,000
- 目前 MRR
- NT$360,000
- ARR
- NT$4,320,000
- 每客戶月營收
- NT$900
- 月毛利
- NT$270,000
- 年毛利估算
- NT$3,240,000
- 擴張 MRR 率
- 5.6%
- 收縮 + 流失 MRR 率
- 5.6%
- • 目前狀態：MRR 持平，適合追蹤升級與留存。
- • MRR 適合訂閱、會員、SaaS、定期配送、保養方案或固定月費服務；一次性訂單不建議硬算成 MRR。
- • ARR 是 MRR 乘以 12 的 run-rate，不代表已收現金，也不等於會計認列收入。
- • 若升級加購小於降級與退訂，請先拆看方案價值、留存率、客戶成功與價格策略。
換算小知識
MRR = 目前付費客戶數 × 每客戶平均月營收 + 升級加購 MRR - 降級折讓 MRR - 流失 MRR。
ARR = MRR × 12，通常是用目前月收入推估的年化 run-rate。
MRR 要和流失率、留存率、LTV、CAC 一起看，才不會只看到收入規模、看不到成長品質。
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怎麼使用這個計算機？
MRR 是月經常性收入，ARR 是年經常性收入，適合 SaaS、會員制、訂閱制服務、定期配送與固定月費方案。它把每月會持續發生的訂閱收入整理成一個營運指標，方便看成長、退訂與升級加購。
先用付費客戶數乘以每客戶平均月營收得到基礎 MRR，再加上本月升級加購收入，扣掉降級折讓和流失 MRR；最後乘以 12 得到 ARR，並用毛利率估算月毛利與年毛利。
公式與邏輯
MRR = 付費客戶數 × 每客戶平均月營收 + 升級加購 MRR - 降級折讓 MRR - 流失 MRR；ARR = MRR × 12。
MRR 要拆看新增、擴張、收縮與流失
只看總 MRR 容易誤判成長品質。若新客很多但流失與降級也高，總數可能短期持平，實際上獲客成本和留存壓力都在增加。把升級加購、降級折讓和退訂分開看，才能知道要改善產品價值、價格方案還是客戶成功流程。
- Expansion MRR 代表既有客戶升級、加購或增加席次。
- Contraction MRR 代表降級、折扣或用量下降。
- Churned MRR 代表退訂或流失的經常性收入。
- 淨 MRR 變動若長期為負，應優先查退訂原因。
ARR 是 run-rate，不是保證收入
ARR 常用來快速描述訂閱制生意的年化規模，但它只是把目前 MRR 乘以 12。若合約長度、收款週期、退訂率或折扣變動很大，ARR 不能當成已入帳現金或保證營收。實務上仍要搭配現金流、留存率、應收款與毛利率一起看。
- 月繳方案可用 MRR 看近期趨勢。
- 年繳方案仍要注意收入認列與現金流時間差。
- 毛利版 MRR 比營收版更接近可投入的營運空間。
- 高 ARR 但高 churn，仍可能代表成長品質不穩。
範例
- • 400 位付費客戶、每客戶平均月營收 900 元，基礎 MRR 約 360,000 元。
- • 若本月升級加購 20,000 元、降級折讓 8,000 元、流失 12,000 元，目前 MRR 約 360,000 元，ARR 約 4,320,000 元。
常見問題
MRR 和營業額有什麼不同？
MRR 只看每月會持續發生的經常性收入；一次性建置費、單次專案收入或不固定訂單通常不應放進 MRR。
ARR 是真的一年會收到的錢嗎？
不一定。ARR 是用目前 MRR 乘以 12 的年化 run-rate，方便看規模，但仍會受退訂、降級、折扣、收款週期與合約條款影響。
升級加購 MRR 要怎麼填？
填本月既有客戶升級方案、增加席次、加購模組或提高用量帶來的新增月經常性收入。
MRR 要搭配哪些指標看？
建議搭配流失率、留存率、LTV、CAC、毛利率與現金流一起看，才知道收入成長是不是健康。
資料狀態與免責聲明
- 維護等級
- 定期複查
- 資料類型
- 依使用者填入訂閱客戶數、平均月費、擴張 MRR、收縮 MRR、流失 MRR 與毛利率估算 MRR / ARR
- 資料來源
- 使用者輸入：電商成長、行銷與接案報價假設
萬物皆可算，依使用者填入的客單價、毛利率、退貨率、廣告費、客戶數、工時與平台費估算
萬物皆可算：電商成長與接案報價公式假設萬物皆可算，免運門檻、退貨成本、回購率、流失率、留存率、MRR/ARR、轉換率、購物車放棄率、EDM ROI、CAC、專案報價與預購損益公式
- 最後查證日
- 2026-05-31
- 下次檢查日
- 2026-11-30
本工具提供小老闆、電商、接案與市集營運的快速估算，結果僅供定價、報價與營運討論參考。實際成本、稅費、平台費、物流、退貨、廣告成效與客戶行為會因產業、合約與營運狀態不同而變動，重要決策請搭配會計、稅務或營運顧問建議。