創業開店常青公式
團購預購損益兩平計算機
輸入固定開團成本、單位成本、售價、平台費與目標利潤，快速估算團購或預購至少要賣幾件才值得開。
損益兩平件數
至少要賣 291 件
每件貢獻毛利約 NT$275，目前預估 300 件時，估算利潤約 NT$32,500。
- 每件淨收入
- NT$475
- 每件貢獻毛利
- NT$275
- 固定成本
- NT$50,000
- 目標利潤
- NT$30,000
- 預估銷量利潤
- NT$32,500
- • 預購和團購要把打樣、拍攝、客服、倉儲、金流、退貨和未達量風險放進固定成本。
- • 若最低銷量太高，建議先降低固定成本、改預售條件或重新設計價格帶。
換算小知識
損益兩平件數 = 固定成本與目標利潤 ÷ 每件貢獻毛利。
每件貢獻毛利要先扣掉單位成本和平台費。
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怎麼使用這個計算機？
團購和預購看似先收單再出貨，但仍有打樣、拍攝、包材、客服、平台費和庫存風險。開團前先算最低銷量，才知道這一團值不值得做。
先用售價扣掉平台費與單位成本，得到每件貢獻毛利，再用固定開團成本加目標利潤除以貢獻毛利，估算至少要賣幾件。
公式與邏輯
最低銷量 = (固定開團成本 + 目標利潤) ÷ (售價 × (1 - 平台費率) - 單位成本)。
團購預購要先算最低銷量
預購不是沒有成本。打樣、拍攝、廣告、金流、客服、倉儲和包材都可能在正式出貨前就發生。若最低銷量太高，開團後即使有訂單也可能只是勉強回本。
- 固定成本越高，最低銷量越高。
- 平台費越高，每件貢獻毛利越低。
- 售價太低時會讓開團門檻暴增。
- 預估銷量要保守，不要只看最佳情境。
開團前要規劃未達量和退貨風險
團購和預購常有未達量、延遲交貨、瑕疵退貨和客服壓力。最低銷量只是第一步，還要確認供應商交期、付款條件、取消規則和退貨成本是否能承受。
- 設定未達量取消或延後出貨條件。
- 把退貨率成本放進保守估算。
- 預購收款和供應商付款時間要對齊。
- 熱門品可以先小量測試再放大。
範例
- • 固定成本 5 萬、單位成本 200 元、售價 500 元、平台費 5%、希望利潤 3 萬，至少要賣約 291 件。
- • 如果售價降到 399 元，最低銷量會明顯提高，開團風險也會增加。
常見問題
固定開團成本包含哪些？
可包含打樣、拍攝、頁面設計、廣告、客服、倉儲、包材、金流設定與前置人力。
目標利潤要填嗎？
若只想算保本可填 0；若希望開團後有明確利潤，建議填入最低想留下的金額。
預估銷量會影響最低件數嗎？
不影響最低件數公式，但會用來估算目前預估銷量下可能賺或虧多少。
資料狀態與免責聲明
- 維護等級
- 常青公式
- 資料類型
- 常用固定公式
本工具提供小老闆、電商、接案與市集營運的快速估算，結果僅供定價、報價與營運討論參考。實際成本、稅費、平台費、物流、退貨、廣告成效與客戶行為會因產業、合約與營運狀態不同而變動，重要決策請搭配會計、稅務或營運顧問建議。